Promosi yang Baik biar Laku Cepat

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini ialah Promosi yang Baik biar Laku Cepat. Bikin promosi yang sukses itu tidak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi  yang Baik biar Laku Cepat

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Kalau promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu enggak baik, hasilnya kemungkinan besar akan kagak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimum.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa namun engga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, tak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Jika ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang harus dijalankan ialah wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Kalau bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika engga punya kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi yang Baik biar Laku Cepat

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang harus izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Promosi yang Baik biar Laku Cepat, semoga post ini membantu kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *