Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

[pgp_title]

Di artikel ini kami akan jelaskan perihal Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras. Bikin promosi yang sukses itu gak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai supaya promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Apabila promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya gak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak baik, hasilnya kemungkinan besar akan tidak optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tidak akan optimal.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Pernah engga Anda jualan telah berbusa-busa tetapi gak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, tidak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Apabila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang wajib dikerjakan adalah harus punya kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau engga memiliki kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam berkaitan dengan cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info berkaitan dengan Promosi untuk Usaha biar Jualan Kita Laku Keras, semoga postingan ini mencerahkan teman-teman semua. Mohon postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *