Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Pada kesempatan ini kami akan ulas perihal Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses. Bikin promosi yang sukses itu engga cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai supaya promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Bila promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga baik, hasilnya kemungkinan besar akan gak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun tak bakal maksimum.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke wirausaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Pernah tidak Anda jualan udah berbusa-busa akan tetapi tidak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan udah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Jika ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat sukses yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Kalau bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila kagak memiliki kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya tak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info tentang Promosi Produk yang Benar agar Bisnis Sukses, kami harap artikel ini membantu kawan-kawan semua. Tolong artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *