Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Pembahasan kita kali ini yaitu Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen. Membuat promosi yang sukses itu tidak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda miliki biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Apabila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya kagak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak baik, hasilnya kemungkinan besar akan tak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga kagak bakal optimal.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke pebisnis, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Pernah tak Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi tak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Apabila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang wajib dilakukan yakni mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila enggak mempunyai kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang mesti ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan banyak lagi, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Promosi Produk untuk Usaha biar Menarik Hati Konsumen, kami harap postingan kali ini berguna buat Anda. Mohon artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *