Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Pembahasan kita sekarang yakni Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras. Membuat promosi yang sukses itu gak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang mesti Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Kalau promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun ga bakal optimum.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi ga ada yang nyangkut. Udah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, gak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang telah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Kalau ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dikerjakan yakni mesti mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Namun mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika gak memiliki kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi perihal Promosi Produk untuk Bisnis supaya Jualannya Laku Keras, kami harap postingan kali ini bermanfaat untuk kalian. Tolong postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *