Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

[pgp_title]

Di postingan ini kami akan jelaskan mengenai Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli. Membuat promosi yang berhasil itu kagak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai biar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Bila promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tidak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tidak bakal optimal.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke entrepreneur, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang telah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Wajib diubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Bila ingin promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang perlu dilaksanakan yaitu mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila engga memiliki kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya kudu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Promosi Produk supaya Mudah Diterima oleh Pembeli, semoga post kali ini berguna untuk teman-teman semua. Mohon artikel ini diviralkan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *