Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

[pgp_title]

Di postingan ini kami akan jelaskan mengenai Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik. Membuat promosi yang sukses itu enggak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki agar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Jika promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal gak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tak bakal maksimum.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Pernah ga Anda jualan sudah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang udah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu dirubah terlebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Bila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dikerjakan yakni harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika enggak mempunyai kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tidak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi berkaitan dengan Promosi Produk secara Efektif yang Baik dan Menarik, kami harap post ini membantu kawan-kawan semua. Kami berharap postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *