Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang adalah Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran. Bikin promosi yang sukses itu tidak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai agar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Bila promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Berikut ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun bila produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tidak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga engga akan maksimal.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa akan tetapi tak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga akan mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang sudah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Jualan yang memiliki potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Bila mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang wajib dikerjakan yaitu wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses yaitu memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau kagak punya kolam prospek apakah gak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info tentang Promosi Produk secara Efektif biar Tepat Sasaran, semoga post kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Tolong post ini disebarluaskan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *