Promosi Produk Jualan yang Sukses

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini ialah Promosi Produk Jualan yang Sukses. Bikin promosi yang sukses itu gak hanya terkait dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau cara supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Bila promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak bakal optimal.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pengusaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Pernah ga Anda jualan telah berbusa-busa namun ga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang telah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti dirubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Bila mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang wajib dikerjakan yaitu harus memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Jika bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila tidak mempunyai kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi Produk Jualan yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun ingin spam di grup orang mesti ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info seputar Promosi Produk Jualan yang Sukses, kami harap post ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *