Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini yakni Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk. Membuat promosi yang berhasil itu tidak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Bila promosi Anda ga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga gak akan optimum.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas terkait dengan dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pengusaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Pernah gak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi engga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, engga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Mesti diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Kalau ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang mesti dilaksanakan ialah kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila engga memiliki kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, wajib Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Promosi Produk Digunakan saat Menjual Produk, kami harap post ini membantu kalian. Kami berharap artikel ini dishare biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *