Promosi Produk buat Usaha Kita

[pgp_title]

Topik kita kali ini adalah Promosi Produk buat Usaha Kita. Membuat promosi yang sukses itu tak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Promosi Produk buat Usaha Kita

Bila promosi Anda tidak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal gak maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun enggak akan optimum.

Promosi Produk buat Usaha Kita

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Pernah ga Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi enggak ada yang nyangkut. Telah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, tidak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang sudah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Apabila ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dijalankan yaitu mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika ga mempunyai kolam prospek apakah tak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Produk buat Usaha Kita

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi mengenai Promosi Produk buat Usaha Kita, semoga artikel ini mencerahkan Anda. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *