Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Pada kesempatan ini kami akan ulas seputar Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk. Bikin promosi yang berhasil itu enggak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Bila promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas gak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan ga optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga gak akan optimal.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa namun ga ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, tak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan sudah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Kalau mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dijalankan yaitu kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila ga punya kolam prospek apakah tak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi terkait dengan Promosi paling Ampuh yang Digunakan ketika Menjual Produk, kami harap artikel ini membantu teman-teman semua. Kami berharap postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *