Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang yakni Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji. Membuat promosi yang sukses itu kagak hanya berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki agar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Jika promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kurang bagus, hasilnya kemungkinan besar akan engga optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Seperti produk Smart Detox dari Synergy Worldwide. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga kagak akan optimum.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Pernah kagak Anda jualan sudah berbusa-busa namun ga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, engga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Jualan yang punya potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Mesti diubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Kalau mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang harus dilaksanakan ialah mesti punya kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil adalah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila ga memiliki kolam prospek apakah enggak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun mau spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan masih banyak lagi, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi berkaitan dengan Promosi Jualan yang Sukses dengan Baik dan Teruji, kami harap postingan kali ini mencerahkan Anda. Tolong artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Ternyata belajar internet itu mengasyikan, apalagi bisa punya penghasilan 20 jutaan per bulan... rasanya gimana gitu... Tapi gimana cara belajarnya?? Klik gambar di bawah untuk dapat solusinya

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *