Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang adalah Promosi Dipakai waktu Menjual Produk. Membuat promosi yang berhasil itu tidak hanya terkait dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki agar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia agar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

 Promosi  Dipakai waktu Menjual Produk

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Kalau promosi Anda ga sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya tak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun engga bakal optimum.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke wirausaha, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Biasanya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Pernah gak Anda jualan sudah berbusa-busa akan tetapi ga ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, gak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang telah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang telah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Harus diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan ialah wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan lainnya. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila engga memiliki kolam prospek apakah gak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya enggak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Promosi Dipakai waktu Menjual Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi mengenai Promosi Dipakai waktu Menjual Produk, semoga post ini mencerahkan kawan-kawan semua. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *