Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

[pgp_title]

Topik kita sekarang yaitu Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki supaya promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Jika promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya kagak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal engga maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga enggak bakal maksimum.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pengusaha, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Pernah enggak Anda jualan udah berbusa-busa tapi tidak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, engga pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang sudah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Wajib dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran udah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Apabila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang harus dilakukan ialah perlu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan lain-lain. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Tapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila engga mempunyai kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang harus izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau jika mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info berkaitan dengan Membuat Promosi yang Menjual agar Menarik Hati Pembeli, kami harap postingan kali ini membantu Anda. Tolong postingan ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *