Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Pembahasan kita sekarang yakni Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan. Membuat promosi yang berhasil itu enggak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau rahasia agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Jika promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal enggak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun kagak akan optimum.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pengusaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa akan tetapi kagak ada yang nyangkut. Telah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak akan mau kan. Itu mirip Anda yang gak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang udah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Jika mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dikerjakan adalah harus mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila ga mempunyai kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Membuat Promosi Terbukti Ampuh yang Jarang Kamu Terapkan, semoga artikel kali ini membantu Anda. Kami berharap artikel ini dishare supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *