Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

[pgp_title]

Sekarang kami akan ulas tentang Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen. Bikin promosi yang berhasil itu gak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai biar promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi  supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Kalau promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu gak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga enggak akan optimum.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi ga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang udah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Perlu diubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Kalau mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang wajib dikerjakan yakni perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila engga memiliki kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi perihal Membuat Promosi supaya Gampang Diterima oleh Konsumen, semoga postingan kali ini membantu teman-teman semua. Tolong postingan ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *