Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

[pgp_title]

Di postingan ini kami akan jelaskan tentang Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku. Bikin promosi yang berhasil itu enggak cuma tentang copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang kudu Anda miliki biar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat penting atau rahasia biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi  secara Efektif agar Cepat Laku

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Bila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak baik, hasilnya kemungkinan besar akan enggak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tidak bakal optimal.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah mengetahui produknya dan udah kenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang sudah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Kalau ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dikerjakan yaitu kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau engga mempunyai kolam prospek apakah tak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Membuat Promosi secara Efektif agar Cepat Laku, kami harap postingan kali ini membantu Anda. Mohon postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *