Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

[pgp_title]

Topik kita sekarang yakni Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen. Membuat promosi yang berhasil itu gak hanya perihal copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai agar promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat penting atau cara biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Apabila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda kerjakan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal ga optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga tidak akan maksimum.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Pernah tak Anda jualan sudah berbusa-busa namun enggak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Perlu diubah terlebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan tiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Bila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang harus dijalankan ialah perlu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses adalah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak punya kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info seputar Membuat Promosi Produk supaya Membekas di Hati Konsumen, semoga postingan kali ini membantu sahabat semua. Mohon postingan ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *