Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

[pgp_title]

Pembahasan kita kali ini yakni Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima. Membuat promosi yang berhasil itu engga cuma tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai supaya promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Jika promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tidak akan maksimum.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke entrepreneur, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Pernah tak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi ga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang sudah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang telah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus dirubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran udah menarik, copywriting telah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Jika mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dijalankan yakni mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu engga mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila gak mempunyai kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya enggak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info tentang Membuat Promosi Produk agar Gampang Diterima, semoga post kali ini membantu Anda. Kami berharap artikel ini dishare supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *