Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

[pgp_title]

Topik kita kali ini yakni Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat. Bikin promosi yang sukses itu tak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki supaya promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi  buat Bisnis biar Laku Cepat

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Kalau promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab kalau menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak bakal optimum.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa tetapi engga ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, tidak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Kudu diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Kalau ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang harus dijalankan yakni wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses yakni punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Namun mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Kalau tak memiliki kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya gak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info seputar Membuat Promosi buat Bisnis biar Laku Cepat, semoga post kali ini mencerahkan kawan-kawan semua. Tolong postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *