Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

[pgp_title]

Topik kita kali ini yakni Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan. Membuat promosi yang sukses itu ga cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau rahasia agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Membuat Promosi  agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Bila promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda kerjakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun bila produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tidak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak bakal optimum.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke wirausaha, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Pernah gak Anda jualan telah berbusa-busa namun kagak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang telah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Jualan yang mempunyai potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Perlu diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Bila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang wajib dikerjakan adalah perlu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika ga memiliki kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang mesti ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, harus Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info berkaitan dengan Membuat Promosi agar Mudah Diterima oleh Pelanggan, kami harap postingan kali ini mencerahkan kalian. Mohon artikel ini dibagikan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *