Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

[pgp_title]

Sekarang kami akan bahas tentang Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses. Membuat promosi yang berhasil itu gak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Kalau promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu akan tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal enggak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga kagak akan optimum.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pengusaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa namun engga ada yang nyangkut. Udah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang sudah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang telah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu dirubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang perlu dilakukan adalah mesti mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin sukses yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila ga memiliki kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya engga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang wajib ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info perihal Kiat Promosi Efektif yang Efektif biar Usaha Sukses, kami harap post ini mencerahkan kalian. Kami berharap post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *