Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Pembahasan kita kali ini ialah Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan. Membuat promosi yang sukses itu engga cuma perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang mesti Anda miliki supaya promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Jika promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal kagak maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimal.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Pernah gak Anda jualan telah berbusa-busa namun tidak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap enggak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, gak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang sudah tahu produknya dan sudah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang sudah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Harus dirubah terlebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran telah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Kalau ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang harus dilaksanakan yakni kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila engga memiliki kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau bila ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi terkait dengan Kiat Kreatif Promosi yang Ampuh untuk Meningkatkan Penjualan, kami harap post ini membantu sahabat semua. Kami berharap postingan ini disebarluaskan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *