Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Topik kita sekarang adalah Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli. Bikin promosi yang sukses itu gak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Bila promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya gak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kagak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal engga optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga engga akan optimum.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke wirausaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi tiga market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Pernah tidak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi tak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, kagak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang kagak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang telah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Harus dirubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran udah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Kalau mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang wajib dilakukan ialah wajib memiliki kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat berhasil adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila engga punya kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya kagak sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Kalau belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, wajib Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi mengenai Jurus Rahasia Promosi supaya Membekas di Hati Pembeli, kami harap artikel ini membantu kalian. Mohon post ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *