Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Pembahasan kita sekarang adalah Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses. Membuat promosi yang berhasil itu enggak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat penting atau rahasia agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi  yang Sukses

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Kalau promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak bagus, hasilnya kemungkinan besar akan tidak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak bakal maksimum.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi tidak ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, tak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang tak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang telah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Jualan yang punya potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Harus dirubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan tiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Jika mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu mesti mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Namun mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila enggak punya kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya tak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi tentang Jurus Rahasia Efektif Bikin Promosi yang Sukses, kami harap artikel kali ini berguna untuk Anda. Mohon artikel ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *