Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Topik kita kali ini ialah Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri. Bikin promosi yang berhasil itu ga cuma terkait dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai biar promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Jurus  Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Bila promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal ga optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga engga akan maksimal.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke pengusaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Pernah tidak Anda jualan udah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, engga pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang sudah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda kagak banyak. Leads Anda kecil.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Apabila mau promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang kudu dikerjakan ialah kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Memiliki IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak punya kolam prospek apakah kagak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya engga sebesar dan secepat yang punya kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info terkait dengan Jurus Promosi yang Gampang Kawan-Kawan Jalankan Sendiri, kami harap artikel ini bermanfaat untuk Anda. Tolong artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *