Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Sekarang kami akan bahas mengenai Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai supaya promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau rahasia supaya promosi Anda sukses yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Apabila promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga tidak bakal optimum.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Umumnya teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa tetapi tak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, enggak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang sudah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Jualan yang memiliki potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing yakni jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti diubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran telah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Jika mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang perlu dilaksanakan ialah perlu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan seterusnya. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika engga mempunyai kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau apabila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi seputar Jurus buat Mempromosikan Produk yang Efektif, kami harap post ini bermanfaat buat Anda. Tolong post ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *