Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Topik kita sekarang yakni Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk. Membuat promosi yang berhasil itu kagak hanya seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda punyai supaya promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut syarat penting atau rahasia agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Bila promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Bagi teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun engga bakal optimum.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak susah apabila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Pernah engga Anda jualan udah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, tak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Jualan yang punya potensi closing adalah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti dirubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Kalau mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang kudu dilakukan yakni wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya adalah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau engga punya kolam prospek apakah gak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda harus sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info tentang Cara Sukses untuk Membuat Promosi Produk, semoga artikel kali ini berguna buat kalian. Kami berharap artikel ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *