Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Pada kesempatan ini kami akan jelaskan terkait dengan Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan. Membuat promosi yang sukses itu ga hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Namun ada hal-hal lain yang wajib Anda miliki supaya promosi yang Anda lakukan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat penting atau cara biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Jika promosi Anda gak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu gak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak akan optimum.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Pernah gak Anda jualan telah berbusa-busa namun tak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tak kenal, enggak pernah ketemu namun tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang enggak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang telah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti sulit closing. Harus dirubah terlebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran telah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari pakai covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Kalau mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu perlu punya kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dan masih banyak lagi. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Namun mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas ialah buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Jika enggak memiliki kolam prospek apakah tidak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, namun jualannya engga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh kagak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, perlu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam seputar cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info terkait dengan Cara Rahasia Promosi yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan, kami harap post kali ini bermanfaat untuk teman-teman semua. Tolong postingan ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *