Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

[pgp_title]

Pembahasan kita sekarang yakni Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran. Bikin promosi yang sukses itu tak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki agar promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut ini Beberapa syarat penting atau rahasia biar promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Jika promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tidak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun kagak akan optimal.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Lazimnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Pernah tak Anda jualan udah berbusa-busa namun enggak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap gak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, engga pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing ialah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Kudu diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah bagus, penawaran telah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari menggunakan covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Kalau ingin promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dilaksanakan yaitu wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat sukses ialah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila kagak mempunyai kolam prospek apakah kagak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya tidak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, harus Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam perihal cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Cara Rahasia Promosi buat Bisnis supaya Tepat Sasaran, kami harap artikel kali ini berguna untuk kalian. Mohon postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *