Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Pembahasan kita kali ini adalah Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses. Membuat promosi yang berhasil itu tak hanya tentang copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai agar promosi yang Anda lakukan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Jika promosi Anda tak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda jalankan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Berikut ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya tidak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu enggak bagus, hasilnya kemungkinan besar bakal enggak maksimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga kagak bakal maksimal.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Pernah kagak Anda jualan telah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang udah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Mesti dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. namun tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Apabila ingin promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang mesti dilakukan yaitu kudu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Jika engga memiliki kolam prospek apakah ga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang kudu izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda perlu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info terkait dengan Cara Mudah Promosi yang Menarik biar Bisnis Sukses, semoga artikel ini mencerahkan kalian. Tolong postingan ini dibagikan agar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *