Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

[pgp_title]

Kali ini kami akan ulas seputar Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik. Bikin promosi yang berhasil itu ga hanya seputar copywriting atau kata-kata paling keren. Tapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai biar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau cara biar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Apabila promosi Anda tak sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan berhasil. Berikut penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini merupakan yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga baik, hasilnya kemungkinan besar akan ga optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak akan optimum.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas perihal 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Pernah tidak Anda jualan telah berbusa-busa tapi tak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, tak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang ga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang telah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market ialah karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda enggak banyak. Leads Anda kecil.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Apabila ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dilakukan yakni mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda buat sukses yaitu mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tak mempunyai kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya ga sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dsb, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi terkait dengan Cara Membuat Promosi Produk yang Baik dan Menarik, semoga post ini membantu kalian. Mohon post ini diviralkan supaya semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *