Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

[pgp_title]

Topik kita kali ini yaitu Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli. Membuat promosi yang sukses itu kagak hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda miliki supaya promosi yang Anda kerjakan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Cara Efektif  Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Jika promosi Anda tidak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Bila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan berhasil. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini ialah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya engga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yakni Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu kurang bagus, hasilnya kemungkinan besar akan engga maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun tak akan maksimum.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual website toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Pada umumnya teknik ini memakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa namun kagak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, tak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang kagak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Jualan yang mempunyai potensi closing yakni ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Wajib diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Apabila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang mesti dilaksanakan yaitu mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa punya FB grup minimal 5000.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Namun mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Kalau tidak mempunyai kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh tidak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau apabila mau jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan masih banyak lagi, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam berkaitan dengan cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi seputar Cara Efektif Promosi agar Menarik Hati Pembeli, semoga post ini membantu kawan-kawan semua. Tolong postingan ini diviralkan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *