Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

[pgp_title]

Topik kita kali ini yakni Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai supaya promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  yang Tepat agar Tepat Sasaran

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Apabila promosi Anda gak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Apabila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Ini penjelasan dari syarat wajib ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya ga bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas kagak baik, hasilnya kemungkinan besar akan gak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga ga akan optimum.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya kudu sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke entrepreneur, agak sulit bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan website company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Pernah enggak Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi gak ada yang nyangkut. Udah sebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, kagak pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti ga akan mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang telah tahu produknya dan udah mengenal penjualnya. Alias sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yaitu karakter market yang udah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Jualan yang punya potensi closing ialah ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Perlu diubah terlebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan setiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tidak banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Apabila mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang mesti dijalankan yaitu perlu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil yakni punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Apabila bisa punya FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Tetapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila tak mempunyai kolam prospek apakah engga dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yakni kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun mau spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi terkait dengan Bikin Promosi yang Tepat agar Tepat Sasaran, semoga post kali ini membantu sahabat semua. Kami berharap postingan ini diviralkan biar semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *