Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Topik kita sekarang yakni Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses. Bikin promosi yang sukses itu ga hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling keren. Akan tetapi ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai supaya promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut Beberapa syarat penting atau cara supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  yang Baik agar Usaha Sukses

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Bila promosi Anda ga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda kerjakan. Kalau Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Berikut ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun apabila produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tak optimum.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun enggak bakal maksimal.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan dua poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke pebisnis, agak susah bila ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa namun engga ada yang nyangkut. Telah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, kagak kenal, ga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yakni market yang telah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Mesti diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan setiap hari memakai covert selling. tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Kalau mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang kudu dilaksanakan ialah kudu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu kagak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil yakni mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Jika bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Bila ga mempunyai kolam prospek apakah gak bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda telah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dls, mesti Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda mesti sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi seputar Bikin Promosi yang Baik agar Usaha Sukses, kami harap postingan kali ini berguna buat kalian. Kami berharap post ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *