Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

[pgp_title]

Topik kita kali ini adalah Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima. Bikin promosi yang berhasil itu gak cuma berkaitan dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Tetapi ada hal-hal lain yang wajib Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut syarat penting atau rahasia supaya promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  yang Ampuh agar Gampang Diterima

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Bila promosi Anda engga berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Kalau Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun kalau produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas engga bagus, hasilnya kemungkinan besar akan kagak maksimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena jika menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun gak akan optimal.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok untuk segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Pernah tak Anda jualan telah berbusa-busa namun ga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di media sosial, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, ga kenal, gak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang sudah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Atau sudah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang telah mengetahui dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Jualan yang mempunyai potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Perlu dirubah lebih dulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold menjadi warm atau hot? Jawabannya Anda kudu give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi sudah keren, penawaran telah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan tiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Apabila mau promosi yang Anda bikin sukses, langkah penting yang perlu dilakukan yakni mesti memiliki kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu gak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses supaya promosi yang Anda bikin berhasil yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Memiliki Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila kagak punya kolam prospek apakah tidak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya ga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana juga kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Bila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun ingin spam di grup orang perlu izin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam mengenai cara bikin promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Untuk membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian info perihal Bikin Promosi yang Ampuh agar Gampang Diterima, semoga artikel kali ini berguna untuk Anda. Kami berharap postingan ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *