Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

[pgp_title]

Di artikel ini kami akan bahas terkait dengan Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif. Membuat promosi yang berhasil itu tidak cuma perihal copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki agar promosi yang Anda jalankan bisa menjual. Dan tentu aja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut 3 syarat penting atau cara agar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  untuk Usaha yang Paling Efektif

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Apabila promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun bila produknya tak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas ga baik, hasilnya kemungkinan besar akan ga maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda kudu perhatikan bahwa produk yang dijual memang bermutu baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang dibutuhkan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga ga akan maksimum.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya mesti sesuai dengan produk yang Anda jual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke wirausaha, agak susah kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi menjadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Pernah kagak Anda jualan sudah berbusa-busa tapi engga ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di jejaring sosial, tetap ga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, engga pernah ketemu tapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti gak akan mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang sudah mengetahui produknya dan sudah mengenal penjualnya. Alias telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah mengetahui dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Jualan yang mempunyai potensi closing ialah ke warm market. Dan paling mudah closing adalah jual ke hot market yang udah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Harus dirubah terlebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting telah paling keren bahkan setiap hari pakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda engga banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Kalau ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan ialah wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek merupakan calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu ga kenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda buat berhasil yaitu punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Bila bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Tetapi mohon dicatat, semua kolam wajib yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila tidak mempunyai kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, akan tetapi jualannya enggak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh tak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang mesti izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta ijin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan lain-lain, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam berkaitan dengan cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi perihal Bikin Promosi untuk Usaha yang Paling Efektif, semoga post ini bermanfaat buat teman-teman semua. Tolong post ini disebarluaskan agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *