Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Kali ini kami akan bahas seputar Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan. Membuat promosi yang berhasil itu enggak cuma seputar copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai supaya promosi yang Anda laksanakan bisa menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Apabila promosi Anda gak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda lakukan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda laksanakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekenceng apapun jika produknya ga berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga baik, hasilnya kemungkinan besar akan tidak optimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda mesti perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan mempunyai supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga tak akan maksimal.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya harus ke entrepreneur, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat membuka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Pernah gak Anda jualan telah berbusa-busa namun tidak ada yang nyangkut. Sudah sebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, kagak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tak akan mau kan. Itu mirip Anda yang ga dikenal akan tetapi tiba-tiba jualan produk yang gak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah tahu produknya dan telah kenal penjualnya. Alias udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market udah ada trust.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Kudu dirubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda perlu give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran udah menarik, copywriting sudah paling bagus bahkan tiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda ga banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Kalau ingin promosi yang Anda buat berhasil, langkah penting yang kudu dijalankan ialah wajib mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yaitu calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yakni membuat cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu tak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dsb. Kunci sukses biar promosi yang Anda bikin sukses adalah mempunyai kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Bila bisa punya FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Tapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yaitu untuk jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila engga memiliki kolam prospek apakah ga dapat jualan? Jawabannya tentu dapat, akan tetapi jualannya gak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau gimana pun kolam prospek yaitu kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh ga pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda telah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Kalaupun mau spam di grup orang kudu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, harus Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam berkaitan dengan cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info terkait dengan Bikin Promosi Produk buat Bisnis yang Mudah Dikerjakan, kami harap postingan ini berguna buat Anda. Kami berharap post ini dishare agar semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *