Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Kali ini kami akan ulas perihal Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan. Bikin promosi yang berhasil itu ga hanya terkait dengan copywriting atau kata-kata paling keren. Tetapi ada hal-hal lain yang harus Anda punyai agar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau cara agar promosi Anda berhasil yaitu produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Bila promosi Anda enggak berhasil ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda laksanakan. Jika Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan berhasil. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Diperlukan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya enggak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu tidak baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda wajib perhatikan bahwa produk yang dijual emang berkualitas bagus. Bagi teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual memang diperlukan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya juga ga akan maksimum.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas seputar 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang bagus. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Misal,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Rata-rata teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yakni Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa tetapi kagak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC tiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap engga nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, tidak kenal, kagak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti kagak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tetapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm yaitu market yang telah mengetahui produknya dan telah kenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market adalah karakter market yang telah tahu dan telah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling gampang closing yaitu jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Mesti diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda mesti give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling keren bahkan tiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Jika mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang perlu dijalankan ialah kudu mempunyai kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dls. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil yakni memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Tapi mohon dicatat, semua kolam kudu yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas adalah buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya merupakan database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibuat.

Bila ga memiliki kolam prospek apakah engga bisa jualan? Jawabannya tentu dapat, tapi jualannya engga sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek adalah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan buat nantinya disiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh enggak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun mau spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau mau jualan ya harus japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, kudu Anda dorong dari cold jadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, untuk lebih mendalam tentang cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info berkaitan dengan Bikin Promosi buat Usaha yang Mudah Dikerjakan, semoga post kali ini bermanfaat untuk Anda. Mohon artikel ini disebarluaskan supaya semakin banyak yang mendapat manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *