Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

[pgp_title]

Topik kita sekarang ialah Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis. Membuat promosi yang berhasil itu engga hanya mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Akan tetapi ada hal-hal lain yang mesti Anda punyai agar promosi yang Anda laksanakan dapat menjual. Dan tentu aja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini 3 syarat penting atau cara supaya promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

Bikin Promosi  buat Meledakkan Omzet Bisnis

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Apabila promosi Anda enggak sukses ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda jalankan. Jika Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda jalankan sukses. Ini penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini adalah yang paling dasar. Promosi sekencang apapun jika produknya gak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya ialah Anda mempromosikan sesuatu tapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu ga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal tidak maksimum.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda harus perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas baik. Buat teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena apabila menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi sampai jungkir balik jualannya pun gak bakal maksimum.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas tentang dua poin utama yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya harus sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya kudu ke wirausaha, agak sulit jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat memulai usaha.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini pakai istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi tiga market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Pernah engga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi gak ada yang nyangkut. Udah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di medsos, tetap tak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya berikut ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, enggak kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti engga bakal mau kan. Itu mirip Anda yang engga dikenal namun tiba-tiba jualan produk yang enggak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm merupakan market yang udah tahu produknya dan sudah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market merupakan karakter market yang telah mengetahui dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Jualan yang memiliki potensi closing yakni ke warm market. Dan paling mudah closing ialah jual ke hot market yang telah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti sulit closing. Perlu diubah lebih dulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana mengubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Memperkenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi telah keren, penawaran udah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari memakai covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Kalau mau promosi yang Anda bikin berhasil, langkah penting yang harus dijalankan adalah perlu memiliki kolam yang besar. Kolam prospek adalah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya adalah membuat cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu tidak mengenal Anda (cold) menjadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil ialah punya kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget setidaknya 1000,
  • Apabila bisa mempunyai FB grup minimal 5000.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Akan tetapi mohon dicatat, semua kolam harus yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas yakni buat jualan online. Sedangkan untuk jualan offline kolam prospeknya ialah database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibuat.

Apabila tak punya kolam prospek apakah kagak dapat jualan? Jawabannya tentu bisa, namun jualannya tak sebesar dan secepat yang memiliki kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda udah dikenal banget. Jika belum dikenal nanti dapat disebut spam.

Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Jikapun mau spam di grup orang wajib izin atau japri admin dengan mengenalkan diri dan minta izin dulu. Atau bila ingin jualan ya perlu japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dll, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya bisa hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian informasi terkait dengan Bikin Promosi buat Meledakkan Omzet Bisnis, kami harap post kali ini membantu teman-teman semua. Mohon artikel ini dibagikan supaya semakin banyak yang memperoleh manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *