3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Topik kita sekarang yakni 3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil. Bikin promosi yang sukses itu engga cuma mengenai copywriting atau kata-kata paling bagus. Tapi ada hal-hal lain yang perlu Anda miliki biar promosi yang Anda kerjakan bisa menjual. Dan tentu saja sukses mendatangkan transaksi. Berikut ini syarat wajib atau cara biar promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dibutuhkan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Jika promosi Anda kagak berhasil ada kemungkinan salah satu hal tersebut belum Anda laksanakan. Apabila Anda bisa memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda kerjakan sukses. Ini penjelasan dari ketiga syarat penting ini :

1. Produknya Berkualitas dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling keren sekalipun, poin ini yakni yang paling dasar. Promosi sekencang apapun kalau produknya tidak bermutu, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya yaitu Anda mempromosikan sesuatu namun dianggapan pasar bahwa produk tersebut berkualitas tak baik, hasilnya kemungkinan besar akan ga maksimal.

Berbicara promosi Anda akan berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual memang berkualitas bagus. Untuk teman-teman reseller, pastikan punya supplier yang menjual produk berkualitas. Dan pastikan produk yang Anda jual memang dibutuhkan market. Sebab bila menjual sesuatu yang sebetulnya kurang diperlukan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya juga gak akan optimal.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas mengenai 2 poin penting yakni target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih penting dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Seperti,

  • Jualan buku bisnis, segmennya mesti ke entrepreneur, agak sulit kalau ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan situs company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual situs toko online bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak sulit buat segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Biasanya teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini dibagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Pernah enggak Anda jualan telah berbusa-busa akan tetapi gak ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di socmed, tetap kagak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebetulnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yakni market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, gak kenal, tak pernah ketemu tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti tidak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tidak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang engga dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm ialah market yang udah mengetahui produknya dan udah mengenal penjualnya. Atau telah mulai percaya sedikit-sedikit. Gimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang sudah tahu dan sudah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market telah ada trust.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Jualan yang memiliki potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yaitu jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, sebab pasti susah closing. Kudu diubah lebih dahulu dari cold menjadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: bagaimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda harus give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Bangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah bagus, penawaran sudah menarik, copywriting sudah paling keren bahkan tiap hari menggunakan covert selling. tapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda gak banyak. Leads Anda kecil.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Bila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang perlu dijalankan ialah kudu punya kolam yang besar. Kolam prospek ialah calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya ialah bikin cold market jadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak kenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dst. Kunci sukses agar promosi yang Anda bikin berhasil yaitu memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal FB pribadi Anda 4000 teman,
  • Punya IG minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seengganya 1000,
  • Kalau bisa punya FB grup minimal 5000.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Tetapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan buat jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yakni database yang Anda miliki dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila gak mempunyai kolam prospek apakah gak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tetapi jualannya tak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana juga kolam prospek ialah kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya disiapkan jadi pelanggan Anda. Boleh engga pakai kolam orang lain. Boleh aja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti dapat disebut spam.

3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Bilapun ingin spam di grup orang harus ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau jika ingin jualan ya mesti japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya buat kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dst, kudu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda kudu sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam mengenai cara membuat promosi yang sukses coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Demikian informasi tentang 3 Syarat supaya Promosi Produk Berhasil, semoga artikel ini berguna buat kalian. Mohon post ini dishare agar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *