3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Pembahasan kita kali ini yakni 3 Syarat biar Promosi Produk Sukses. Bikin promosi yang sukses itu enggak hanya terkait dengan copywriting atau kata-kata paling bagus. Namun ada hal-hal lain yang kudu Anda punyai agar promosi yang Anda jalankan dapat menjual. Dan tentu saja berhasil mendatangkan transaksi. Berikut syarat wajib atau rahasia supaya promosi Anda sukses yakni produk bagus dan dipelukan; target market yang pas; serta punya kolam prospek.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Jika promosi Anda engga sukses ada kemungkinan salah satu hal di atas belum Anda lakukan. Bila Anda dapat memenuhi syarat ini, hampir pasti semua promosi yang Anda lakukan sukses. Berikut penjelasan dari syarat penting ini :

1. Produknya Bermutu dan Dibutuhkan

Dari semua teknik promosi yang paling bagus sekalipun, poin ini yaitu yang paling dasar. Promosi sekencang apapun apabila produknya enggak berkualitas, hasilnya malah blunder. Begini, kejadiannya adalah Anda mempromosikan sesuatu tetapi dianggapan pasar bahwa produk tersebut bermutu engga baik, hasilnya kemungkinan besar bakal engga optimal.

Berbicara promosi Anda bakal berbicara tentang jangka panjang. Maka Anda perlu perhatikan bahwa produk yang dijual emang bermutu baik. Untuk teman-teman reseller, pastikan memiliki supplier yang menjual produk bermutu. Dan pastikan produk yang Anda jual emang diperlukan market. Karena kalau menjual sesuatu yang sebenarnya kurang dibutuhkan pasar, mau Anda edukasi hingga jungkir balik jualannya pun gak bakal optimal.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

2. Target Market yang Pas

Pada bagian ini kita bahas berkaitan dengan 2 poin penting yaitu target market dan level kedekatan. Ada hal yang lebih utama dari sebuah kalimat promosi yang keren. Jangan sampai salah target market. Target marketnya wajib sesuai dengan produk yang dijual. Contoh,

  • Jualan buku bisnis, segmennya wajib ke pebisnis, agak susah jika ke karyawan. Kecuali ke karyawan yang niat buka bisnis.
  • Jualan web company profile, segmennya bisa ke corporate.
  • Jual web online shop bisa ke pebisnis online.
  • Jualan herbal agak susah untuk segmennya anak muda atau remaja. Jualan herbal lebih cocok buat segmen dewasa.
Marketing temperature

Syarat promosi disesuaikan dengan level kedekatan market. Kebanyakan teknik ini menggunakan istilah marketing temperature. Level kedekatan market ini terbagi jadi 3 market yaitu Cold Market, Warm Market, Hot Market. Di Global Marketing Concept, istilah ini sering dipakai dengan nama Classification of Sales Leads.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Pernah ga Anda jualan sudah berbusa-busa tetapi ga ada yang nyangkut. Sudah nyebar BC setiap hari, blusukan ke grup, share di sosial media, tetap tidak nyangkut. Apa yang terjadi yang sebenarnya?

Kemungkinan besar Anda menjual ke cold market, yaitu market yang belum mengenal Anda. Ilustrasinya seperti ini. Misal ada lawan jenis deketin Anda, engga kenal, enggak pernah ketemu akan tetapi tiba-tiba ngajak nikah (ngajak closing). Pasti enggak bakal mau kan. Itu mirip Anda yang tak dikenal tapi tiba-tiba jualan produk yang tidak dikenal dan ke market yang belum mengenal produk Anda. Itu yang dinamakan cold market.

Lalu apa itu warm market? Warm adalah market yang udah mengetahui produknya dan telah mengenal penjualnya. Atau udah mulai percaya sedikit-sedikit. Bagaimana dengan hot market? hot market yakni karakter market yang udah tahu dan udah pernah beli produk Anda sebelumnya. Sehingga si market sudah ada trust.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Jualan yang punya potensi closing yaitu ke warm market. Dan paling mudah closing yakni jual ke hot market yang sudah benar-benar percaya. Apa yang Anda jual hampir pasti dibeli.

Catatan:

Jangan jualan ke cold market, karena pasti susah closing. Wajib diubah lebih dahulu dari cold jadi warm atau bahkan hot. Pertanyaannya: gimana merubah cold jadi warm atau hot? Jawabannya Anda wajib give, give dan give. Mengenalkan diri, bisa sharing, bisa kasih sesuatu yang bermanfaat, bangun interaksi dengan kolam Anda.

3. Membangun Kolam Prospek

Kata-kata promosi udah keren, penawaran sudah menarik, copywriting udah paling bagus bahkan setiap hari menggunakan covert selling. akan tetapi tetap yang nyangkut closing sedikit. Jawabannya kemungkinan besar kolam prospek Anda tak banyak. Leads Anda kecil.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Bila mau promosi yang Anda buat sukses, langkah penting yang wajib dilaksanakan yaitu wajib punya kolam yang besar. Kolam prospek yakni calon pembeli Anda. Calon prospek dalam sebuah database besar yang terus Anda bangun. Kolam itu tujuannya yaitu bikin cold market menjadi warm market.

Yang tadinya si market itu enggak mengenal Anda (cold) jadi kenal (warm). Contoh kolam itu seperti FB, IG, BBM, Grup WA, Telegram, Email dll. Kunci sukses biar promosi yang Anda buat sukses ialah memiliki kolam yang besar.

Perbesar Kolam

Contoh kolam yang besar :

  • minimal Facebook pribadi Anda 4000 friends,
  • Mempunyai Instagram minimal 5000 follower,
  • BBM kontak Anda minimal 5000 kontak,
  • Kontak WA yang tetarget seenggaknya 1000,
  • Kalau bisa memiliki FB grup minimal 5000.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Tapi mohon dicatat, semua kolam mesti yang sesuai target market Anda. Dan contoh kolam di atas merupakan untuk jualan online. Sedangkan buat jualan offline kolam prospeknya yaitu database yang Anda punyai dan pasukan penjualan yang dibikin.

Apabila tidak memiliki kolam prospek apakah enggak bisa jualan? Jawabannya tentu bisa, tapi jualannya tak sebesar dan secepat yang mempunyai kolam prospek. Mending jualannya satu biji atau 10 bahkan 100?

Karena mau bagaimana pun kolam prospek merupakan kumpulan leads (calon prospek) yang Anda tumbuh kembangkan untuk nantinya dipersiapkan menjadi pelanggan Anda. Boleh gak pakai kolam orang lain. Boleh saja asal produk Anda sudah dikenal banget. Apabila belum dikenal nanti bisa disebut spam.

3 Syarat biar Promosi Produk Sukses

Satu catatan penting: Jangan asal spam, malah merusak nama atau brand Anda. Apabilapun ingin spam di grup orang perlu ijin atau japri admin dengan memperkenalkan diri dan minta izin dulu. Atau kalau ingin jualan ya wajib japri. Jadi disaran tetap bangun kolam prospek sendiri.

Berapa lama ya bikin kolam prospek? Tergantung seberapa konsisten sharing Anda. Kolam prospek yang Anda bangun entah itu FB pribadi, WA, BBM dan banyak lagi, perlu Anda dorong dari cold menjadi warm. Ingat, Anda wajib sering sharing dan giving.

Nah, buat lebih mendalam perihal cara membuat promosi yang berhasil coba baca buku Rahasia Membuat Promosi yang Menjual. Buat membelinya dapat hubungi kami atau klik link di judul buku.

Sekian info seputar 3 Syarat biar Promosi Produk Sukses, semoga artikel kali ini berguna buat kalian. Tolong artikel ini dibagikan biar semakin banyak yang mendapatkan manfaat.

Referensi: Syarat Promosi Sukses

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *